Unify: инструмент GTM на базе искусственного интеллекта для эффективного анализа данных о потенциальных покупателях

Общее введение

Unify - это платформа go-to-market (GTM) для отделов продаж и маркетинга, использующая искусственный интеллект (ИИ) и данные о намерениях, чтобы помочь компаниям быстро найти потенциальных клиентов, готовых к покупке, и оптимизировать процесс продаж. В основе Unify лежит "теплый охват", который анализирует поведенческие сигналы клиентов (например, посещение сайта или поиск продукта), чтобы связаться с ними в оптимальное время, избегая неэффективности традиционных "холодных" писем. Неэффективность. Платформа объединяет в себе полный набор возможностей - от поиска клиентов до персонализированных коммуникаций - и уже используется такими быстрорастущими компаниями, как Justworks и Lattice. Цель Unify - использовать автоматизацию на основе искусственного интеллекта, чтобы дать возможность отделам продаж больше сосредоточиться на построении отношений с клиентами и меньше - на выполнении повторяющихся ручных задач.

Список функций

• Контроль сигналов намерения: Улавливайте намерения покупателей в режиме реального времени с помощью более чем 10 источников данных, таких как посещаемость сайта или поведение в отзывах.
• Автоматический поиск контактовИИ автоматически генерирует высококачественную контактную информацию на основе профилей целевых клиентов.
• Создание персонализированных электронных писемИИ генерирует индивидуальные электронные письма на основе данных о клиенте, чтобы повысить количество ответов.
• Автоматизация рабочих процессов GTM: Интегрируйте отбор клиентов, сбор данных и рассылку по электронной почте в единый процесс.
• Поддержка анализа данных: Предоставляйте панели мониторинга в режиме реального времени, показывающие эффективность электронной почты и данные о конверсии.
• Интеграция CRM: Синхронизация с основными CRM-системами для обеспечения обновления данных в режиме реального времени.
• Агент по исследованию искусственного интеллекта: Анализ потенциальных клиентов с помощью искусственного интеллекта для предоставления персонализированных рекомендаций по общению.

Использование помощи

Unify разработан так, чтобы быть простым и интуитивно понятным для отделов продаж и быстро приступить к работе. Ниже приведено подробное руководство по его использованию:

Как начать

1. Регистрация и вход
   Посетите сайт https://www.unifygtm.com/ и нажмите на кнопку "Начать работу" или "Заказать демонстрацию". Заполните свой адрес электронной почты и информацию о компании и отправьте заявку. Пользователи пробных версий могут обратиться по адресу для получения учетной записи. Войдите на сайт https://app.unifygtm.com/ и введите зарегистрированную электронную почту и пароль, чтобы получить доступ.
2. Настройка соединения для передачи данных
   • На странице "Интеграции" подключите инструмент веб-аналитики (например, Segment) или CRM (например, Salesforce).
   • Введите ключ API или авторизованный логин, чтобы обеспечить Unify доступ к трафику сайта и данным о клиентах.

Основные операционные функции

Контроль сигналов намерения

• На экране "Сигналы" выберите ключевой сигнал (например, "Поиск продуктов конкурентов").
• Нажмите "Включить", чтобы активировать мониторинг, и Unify автоматически составит список подходящих компаний.

Автоматический поиск контактов

• Перейдите на страницу "Пьесы" и нажмите "Создать пьесу".
• Введите профиль целевого клиента (например, "Менеджер компании по разработке программного обеспечения с годовым доходом более 5 миллионов долларов").
• ИИ создает список контактов, который можно использовать непосредственно после сохранения.

Создание и доставка персонализированных электронных писем

• На экране "Последовательности" создайте новую почтовую последовательность.
• Выберите список контактов, и AI создаст персональный шаблон, в котором вы сможете настроить содержимое.
• Установите расписание доставки (например, 20 писем в понедельник) и нажмите кнопку "Начать", чтобы приступить к выполнению.

Автоматизация рабочих процессов GTM

• Создавайте рабочие процессы в Plays, например, "Мониторинг намерений → Генерация контактов → Отправка электронной почты".
• При сохранении Unify запускается автоматически, что сокращает необходимость выполнять действия вручную.

Поддержка анализа данных

• Просматривайте показатели открываемости электронных писем и конверсии в разделе "Аналитика и панели управления".
• На основе полученных данных скорректируйте свою стратегию, например, оптимизируйте содержание писем или целевую аудиторию.

Особенности искусственного интеллекта

Агент по исследованию искусственного интеллекта

• На экране "Агенты AI" введите название компании-клиента.
• Нажмите кнопку "Исследование", и искусственный интеллект проанализирует общедоступные данные (например, LinkedIn), чтобы создать рекомендации по общению.
• Используйте предложения непосредственно для общения по электронной почте или телефону.

Интеграция CRM

• Убедитесь, что CRM подключена в разделе "Интеграции".
• Новые контакты и данные электронной почты автоматически синхронизируются для поддержания единства информации.

предостережение

• Вставьте JavaScript-код Unify в настройки, чтобы отслеживать посещаемость сайта.
• Если электронная почта работает плохо, обратитесь в службу поддержки, чтобы оптимизировать настройки почтового ящика.
• Анализ данных обновляется ежедневно, поэтому рекомендуется регулярно проверять его.

Благодаря этим шагам возможности Unify в области искусственного интеллекта и GTM помогут вам эффективно управлять процессом продаж и повысить конверсию лидов.

сценарий применения

1. Стартапы расширяют рынки сбыта
   Новая компания-разработчик программного обеспечения использует Unify для мониторинга предприятий, "ищущих похожие продукты", быстрой генерации контактов и отправки электронных писем, а также для получения 5 лидов за 2 недели.
2. Оптимизация эффективности продаж для крупных предприятий
   Технологическая компания использует Unify для автоматизации отбора высокоинтенсивных клиентов, что позволяет сэкономить 30% времени, так как отдел продаж сосредоточился на последующих контактах с качественными клиентами.
3. Маркетинговая команда проверяет новые рынки
   Маркетологи используют Unify для анализа компаний, которые "посещают отраслевые сайты", и проверки реакции спроса на новых рынках.

QA

1. Как искусственный интеллект Unify повышает эффективность GTM
   ИИ сокращает объем ручной работы, анализируя данные о намерениях и генерируя персонализированный контент, позволяя отделам продаж сосредоточиться на высокоценных клиентах.
2. Какие CRM-системы поддерживаются?
   Unify поддерживает ведущие CRM, такие как Salesforce, HubSpot и другие, обеспечивая бесшовную синхронизацию данных.
3. Как вы обеспечиваете безопасность своих данных?
   Unify соответствует стандарту SOC 2 Type II, что обеспечивает конфиденциальность и безопасность данных.