Unlocking the Little Red Book Marketing Code: A Guide to Growing Overseas User Operations (com download do PDF)

Little Red Book (site de rede social)A popular plataforma social de comércio eletrônico na China e até mesmo na Ásia foi muito além de um simples aplicativo de compras e se tornou um cata-vento para o estilo de vida dos jovens e uma nova frente para o marketing de marcas. Para marcas e indivíduos estrangeiros que desejam entrar no mercado chinês ou atingir consumidores jovens, é fundamental dominar a operação da Xiaohongshu.

Você também está curioso:

• O que exatamente é o Pequeno Livro Vermelho? Qual é a diferença em relação ao Instagram e ao Pinterest?
• Como as marcas estrangeiras alcançam o sucesso no Little Red Book? Como são criados o seeding e os pop-ups?
• Como você pode tirar proveito do algoritmo e das ferramentas de marketing exclusivos do Little Red Book?

Não se preocupe, este artigo vai tirar o mistério do livrinho vermelho e fornecer a você uma visão completa do que é o livro. A estrutura geral e o manual do Pequeno Livro Vermelho PDFO Little Red Book Marketing é uma ferramenta de marketing que ajuda você a começar rapidamente e a se divertir com ele!

Por que os usuários estrangeiros precisam seguir o Little Red Book?

• Enorme base de usuários e alto poder de compra: a A Xiaohongshu tem centenas de milhões de usuários jovens, dos quais a proporção de usuários do sexo feminino é extremamente alta, e a maioria deles está em cidades de primeiro e segundo níveis e grupos com alta disposição de consumo. Esse é um mercado-alvo muito atraente para marcas estrangeiras nos setores de beleza, moda e estilo de vida.
• Uma cultura "de base" única. A Xiaohongshu está centrada no compartilhamento de experiências reais pelos usuários, formando uma cultura única de "plantio de grama". É mais provável que os usuários sejam atraídos por conteúdo real e valioso do que por publicidade agressiva. Essa atmosfera de comunidade com um forte senso de confiança proporciona uma vantagem natural para o boca a boca da marca e a conversão de produtos.
• Plataforma avançada de marketing de conteúdo: o A Xiaohongshu não é apenas uma plataforma de comércio eletrônico, mas também uma poderosa plataforma de marketing de conteúdo. Por meio de conteúdo gráfico e de vídeo de alta qualidade, as marcas podem agregar valor com eficiência, criar confiança e, por fim, alcançar o crescimento do usuário e a conversão de vendas.
• Pontes para a China. Para as marcas estrangeiras, a Xiaohongshu é uma ponte importante para entender o mercado chinês, testar a reação do mercado e desenvolver o conhecimento da marca.

Visão geral do conteúdo principal deste artigo

Este documento será baseado em A estrutura geral e o manual do Pequeno Livro Vermelho PDFO livro de referência, o "The New York Times", fornece a você uma explicação detalhada dos seguintes elementos-chave:

1. A estrutura geral do Little Red Book: entender a lógica subjacente da plataforma

A estrutura geral e a jogabilidade do Little Red Book

• Natureza da comunidade. O núcleo da Xiaohongshu é a "comunidade", que consiste em "pessoas + conteúdo". Entender o mecanismo de operação da comunidade é a base da operação.
• Perfil do usuário. Os usuários da plataforma incluem comerciantes, consumidores e KOLs/KOCs, que juntos criam o ecossistema de conteúdo do Little Red Book.
• Forma de conteúdo. O conteúdo é apresentado de várias formas, incluindo notas criadas por KOLs/KOCs, anúncios, comentários de usuários, etc.
• Objetivo da marca. No Little Red Book, as marcas buscam obter conversões de longo prazo e de baixo custo, e não explosões de curto prazo.
• Conteúdo controlável da marca. As marcas podem assumir o controle efetivo da imagem da marca e das interações dos usuários por meio de conteúdo produzido por elas mesmas, respostas a mensagens privadas e gerenciamento de comentários.

2. The Little Red Book Playbook: Dominando as principais estratégias operacionais

Como jogar Little Red Book

• Colocar o planejamento antes do conteúdo :) A execução de um Little Red Book requer uma estratégia de lançamento clara e a criação de conteúdo em torno dela.
• Orientado por algoritmo. Entender o algoritmo de recomendação do Little Red Book (CES = Curtidas + Favoritos + Comentários + Retweets + Seguidores) ajuda o conteúdo a obter mais exposição.
• Pontos de venda. Refinar os pontos de venda do produto e os pontos problemáticos do grupo-alvo para orientar a criação de conteúdo.
• Palavras-chave. Uma estratégia de palavras-chave é fundamental, incluindo palavras de marca, palavras de venda, palavras enterradas etc., para aumentar a probabilidade de seu conteúdo ser pesquisado.
• Planejamento para o Daredevil. Escolha o Darren (KOL/KOC) certo para cooperar e expanda o volume de som da marca com a influência de Darren.

3. Metodologia PKCKS: o segredo para melhorar a eficácia da colocação

Atualização do assistente de metodologia PKCKS

PKCKS É uma metodologia de colocação de pequenos livros vermelhos centrada em conteúdo de qualidade e consiste em cinco elementos principais:

• Produto. As características do produto são os fatores subjacentes que fazem o Little Red Book pegar fogo. Que tipos de produtos têm maior probabilidade de estar em alta no Little Red Book? O documento lhe dará uma resposta detalhada.
• Palavra-chave. As páginas de pesquisa são um caminho essencial para formar a reputação da marca e influenciar a mente dos usuários. Domine sua estratégia de palavras-chave para tornar seu conteúdo mais fácil de ser descoberto pelos usuários.
• Conteúdo. O conteúdo de qualidade é a principal competência. O documento revelará as características e as técnicas de criação de diferentes tipos de conteúdo explosivo.
• KOX (Demolidor). A escolha da pessoa certa pode tornar a colocação duas vezes mais eficaz. Este documento analisará as vantagens e as estratégias de seleção de diferentes tipos de pessoas.
• Cronograma (ritmo de entrega). Uma cadência de lançamento metódica leva a uma colheita ordenada. O documento fornecerá recomendações sobre a cadência de lançamento para diferentes níveis de maturidade da marca.

4. Produtos secos práticos: os principais detalhes da implementação do desembarque

I. Compromisso ponderado: criação de uma estrutura de colocação robusta

• Tipo de plano:

  • Plano de teste. Valide rapidamente a qualidade da nota e o potencial de mercado, com foco na velocidade de aquisição de dados.

  • Esquema de ponderação. Melhore o peso da unidade do plano, o indicador principal é a taxa de cliques e concentre-se no feedback do usuário.

  • Programa de estabilidade de longo prazo. Buscando uma liberação estável a longo prazo, com foco no consumo diário e em flutuações de custo aceitáveis.

• Estratégia de palavras-chave:

  • Layout da categoria. Palavras da marca, palavras do concorrente, palavras de "azarão", palavras relacionadas à categoria, cobrindo diferentes necessidades do usuário.

  • Obtenha as classificações. Use ferramentas como o Top 3 Spuds e o Position Grabbing Assistant para priorizar a classificação de palavras-chave de qualidade.

  • Expansão de atributos. Combine palavras de atributos do produto e palavras de atributos da categoria de demanda para atingir com precisão o grupo-alvo.

II Classificação dos planos: estágios de operação refinada

• Plano de teste (validação de dados prévios).

  • Objetivo: obter dados rapidamente e verificar a eficácia das anotações.

  • Chave: dados de pré-teste para determinar rapidamente os pontos fortes e fracos das anotações.

• Programa de período de ponderação (atualização dos pesos do programa).

  • Objetivo: Melhorar a ponderação dos módulos do programa para atender ao padrão de aprovação.

  • Chave: alta taxa de cliques, foco na interação do usuário (curtidas, favoritos, comentários, compartilhamentos).

  • Otimização da direção:

    • Pesquisar por. Palavras-chave precisas, lances baixos e prêmios altos para obter as classificações, ajuste razoável da correspondência de frases, negação oportuna.

    • Fluxo de informações. Faça lances um pouco acima do preço de mercado, limite diário pré-cartão, monitore os cliques e as interações.

• Programa de inicialização (aumento de escala).

  • Meta: expandir rapidamente o posicionamento e adquirir mais usuários.

  • O segredo: aumentar os posicionamentos rapidamente em um intervalo razoável de PPC.

• Plano de estabilização de longo prazo (crescimento estável e sustentado).

  • Objetivo: Manter a estabilidade de longo prazo na entrega e no crescimento.

  • Chave: estabilize o PPC, fique de olho nas flutuações da taxa de cliques e ajuste adequadamente de acordo com as mudanças no mercado (clima, eventos etc.).

• Os 7 fatores que afetam a taxa de cliques (foco na direção da otimização).

  1. Multidão. Segmentação precisa de usuários-alvo.

  2. As primeiras 10 palavras das notas. A primeira frase chama a atenção e estimula o interesse do usuário.

  3. Palavras-chave de posicionamento e Matchmaking. Escolha palavras-chave que sejam altamente relevantes e tenham a correspondência correta.

  4. Área. A seleção é baseada nas características do produto e na geografia do usuário-alvo.

  5. Título. Títulos criativos para destacar os pontos de venda.

  6. Oferta. Faça lances inteligentes e equilibre o custo e a exposição.

  7. Foto. Imagens de alta qualidade para atrair os usuários a clicar.

Terceiro, a colocação de componentes e o foco ponderado: para aumentar a eficiência da conversão

• Seleção de componentes de projeção:

  • Cartão do comerciante. Adequado para promover compras diretamente, com foco em taxas de acréscimo e índices de produção.

  • Mensagem privada. Adequado para comunicação e orientação aprofundadas, com foco na taxa de mensagens privadas e na taxa de fechamento de mensagens privadas.

  • Formulário. Ideal para coletar leads de usuários, com foco em taxas e custos de formulários.

  • Vendas comerciais (Relatórios/Enterprise Link). Adequado para geração de leads fora do site ou marketing de conteúdo aprofundado, com foco em taxas de cliques e resultados de conversão.

• Direita para focar:

  • Hits (núcleo). Afeta diretamente a ponderação do programa e a eficácia subsequente.

  • Dados de feedback do usuário (importante). As interações do usuário, como curtidas, favoritos e comentários, refletem a qualidade do conteúdo e o interesse do usuário.

  • Acertos (base). Garanta a exposição da base para preparar o terreno para as conversões subsequentes.

• Alocação orçamentária: Alocar os orçamentos diários com sabedoria, de acordo com os objetivos e as fases do programa, para evitar desperdícios.

Dicas especiais para usuários estrangeiros que operam o Little Red Book

• Diferenças linguísticas e culturais. Para usuários estrangeiros, a criação de conteúdo precisa considerar totalmente as diferenças culturais e de idioma para garantir que o conteúdo atenda à estética e aos hábitos dos usuários chineses. Recomenda-se usar o chinês simplificado e entender a cultura popular e as expressões dos jovens chineses.
• Localização de conteúdo. A simples tradução de conteúdo estrangeiro não é suficiente; ele precisa ser localizado em profundidade e combinado com as necessidades reais do mercado e dos usuários chineses para criar um conteúdo realmente valioso.
• Compreensão das regras da plataforma. Familiarize-se com as regras da plataforma e as normas da comunidade do Little Red Book para evitar violações que podem levar a restrições de conta.
• Aprendizado contínuo e iteração. A plataforma e os algoritmos do Little Red Book são atualizados constantemente, portanto, você precisa manter uma mentalidade de aprendizado contínuo e otimizar sua estratégia operacional com base no feedback dos dados.
• Uso de ferramentas e serviços profissionais. Para usuários estrangeiros, você pode considerar o uso de ferramentas ou serviços profissionais de terceiros, como ferramentas de análise de dados e plataformas de recursos humanos, para melhorar a eficiência operacional.

Faça o download do PDF "Estrutura operacional geral e manual para o Little Red Book" agora mesmo!

Para que você aprenda as Operações do Little Red Book de forma mais aprofundada e sistemática, preparamos um guia completo de A estrutura geral e o manual do Pequeno Livro Vermelho PDF. O documento é detalhado e rico em estudos de caso, e é um guia essencial para que os usuários estrangeiros comecem a usar o marketing do Little Red Book rapidamente.

Versão em chinês:A estrutura geral de operação e a jogabilidade do Little Red Book.

Versão em inglês:XiaoHongShu_Overall_Operation_Framework_and_Strategies (Estrutura geral de operações e estratégias).

Faça o download agora e comece sua jornada de marketing do Little Red Book!

resumos

O Little Red Book oferece grandes oportunidades para marcas e indivíduos estrangeiros, mas também exige um profundo conhecimento dos recursos e das técnicas operacionais da plataforma. Esperamos que este artigo e este documento em PDF lhe forneçam referências valiosas para ajudá-lo a ter sucesso na Xiaohongshu! Boa sorte em suas operações!

# Xiaohongshu # Marketing no exterior # Comércio eletrônico social # Marketing de conteúdo # Mercado da China