Unify：潜在的な買い手データを効率的に分析するAI搭載のGTMツール

はじめに

Unifyは、人工知能(AI)とインテント・データを活用し、企業が購入準備の整った見込み客を素早く見つけ、営業プロセスを最適化できるよう支援する、営業・マーケティングチーム向けのGo-to-Market(GTM)プラットフォームである。Unifyの核となるのは「ウォーム・アウトリーチ」で、顧客の行動シグナル（ウェブサイト訪問や製品検索など）を分析し、最適なタイミングで顧客とつながることで、従来のコールドメールによる非効率を回避する。非効率。このプラットフォームは、顧客発見からパーソナライズされたコミュニケーションまで、あらゆる機能を統合しており、すでにジャストワークスやラティスなどの高成長企業で採用されている。ユニファイが目指すのは、AIを活用した自動化により、営業チームが顧客との関係構築にもっと集中できるようにし、反復的な手作業を減らすことだ。

機能一覧

• インテント信号モニタリングウェブサイトのトラフィックやレビュー行動など、10以上のデータソースを使用して、顧客の購買意欲をリアルタイムで把握。
• 自動コンタクト検索AIがターゲット顧客のプロファイルに基づき、質の高いコンタクト情報を自動生成します。
• パーソナライズされたEメール作成AIが顧客データに基づいてカスタマイズしたメールを生成し、レスポンス率を向上させる。
• GTMワークフローの自動化顧客スクリーニング、データ照合、Eメール送信を1つのシームレスなプロセスに統合。
• データ分析サポートEメールの効果やコンバージョンデータをリアルタイムでダッシュボードに表示。
• CRMの統合主要CRMシステムと同期し、データをリアルタイムで更新。
• AIリサーチ・エージェントAIで潜在顧客を分析し、パーソナライズされたコミュニケーションを提案。

ヘルプの使用

Unifyは、営業チームがすぐに使い始められるよう、シンプルで直感的な設計になっています。以下は、使い方の詳細ガイドです：

始め方

1. 登録とログイン
   https://www.unifygtm.com/、「Get Started」または「Book a Demo」をクリックしてください。Eメールと会社情報を入力し、お申し込みください。トライアルユーザーの方はまでご連絡ください。https://app.unifygtm.com/ にログインし、登録したEメールとパスワードを入力してアクセスします。
2. データ接続の設定
   • Integrationsページで、ウェブサイト分析ツール（Segmentなど）またはCRM（Salesforceなど）を接続します。
   • API キーまたは承認されたログインを入力し、Unify がウェブサイトのトラフィックと顧客データにアクセスできるようにします。

オペレーショナル・コア・ファンクション

インテント信号モニタリング

• Signals画面で、キーとなるシグナルを選択する（例："Search for competitor products"）。
• 有効にする」をクリックすると、モニタリングが有効になり、Unifyが自動的に対象企業をリストアップします。

自動コンタクト検索

• Plays "ページに行き、"Create a Play "をクリックする。
• ターゲット顧客プロファイルを入力します（例：「年間収益500万ドル以上のソフトウェア会社のマネージャー」）。
• AIは、保存後に直接使用できる連絡先リストを生成する。

パーソナライズされたEメール作成と配信

• Sequences（シーケンス）画面で、新しいメールシーケンスを作成します。
• 連絡先リストを選択すると、AIがパーソナライズされたテンプレートを生成し、内容を調整することができます。
• 配信スケジュール（例：月曜日に20通）を設定し、「開始」をクリックして実行します。

GTMワークフローの自動化

• プレイズでワークフローをデザインする。例えば、「インテンションをモニターする→コンタクトを生成する→メールを送信する」。
• 保存すると、Unifyは自動的に実行され、手動で操作する必要性が減ります。

データ分析サポート

• アナリティクス＆ダッシュボードでメールの開封率やコンバージョン率を確認できます。
• Eメールの内容やターゲットオーディエンスの最適化など、データに基づいて戦略を調整しましょう。

AI機能

AIリサーチ・エージェント

• AIエージェント」画面で、クライアント企業名を入力する。
• リサーチ」をクリックすると、AIが公開されているデータ（LinkedInなど）を分析し、おすすめのコミュニケーションを生成する。
• Eメールや電話でのコミュニケーションには、直接提案をご利用ください。

CRMの統合

• 統合」でCRMが接続されていることを確認します。
• 新しい連絡先やEメールデータは自動的に同期され、情報の一貫性が保たれます。

ほら

• ウェブサイトのトラフィックをモニターするために、UnifyのJavaScriptコードを設定に埋め込みます。
• メールがうまく作動しない場合は、サポートチームに連絡してメールボックスの設定を最適化してください。
• データ分析は毎日更新されるので、定期的なチェックをお勧めする。

これらのステップを踏むことで、UnifyのAIとGTM機能は、営業プロセスを効率的に管理し、リードのコンバージョンを高めることができます。

アプリケーションシナリオ

1. 市場を拡大する新興企業
   ある新しいソフトウェア会社は、Unifyを使って「似たような製品を探している」企業をモニターし、素早くコンタクトを生成してメールを送り、2週間で5件のリードを獲得した。
2. 大企業の営業効率の最適化
   あるハイテク企業は、Unify を使用してインテントの高い顧客のスクリーニングを自動化し、営業チームが質の高いリードのフォローアップに集中することで、30% の時間を節約しています。
3. マーケティングチームが新市場を検証
   マーケティング担当者はUnifyを使って、「業界のウェブサイトを訪問する」企業を分析し、新しい市場からの需要反応をテストする。

品質保証

1. UnifyのAIがGTMの効率をどのように高めているか
   AIはインテント・データを分析し、パーソナライズされたコンテンツを生成することで手作業を減らし、営業チームは価値の高い顧客に集中することができる。
2. どのようなCRMシステムに対応していますか？
   UnifyはSalesforce、HubSpotなどの主要なCRMをサポートしており、シームレスなデータ同期が可能です。
3. データの安全性はどのように確保されていますか？
   UnifyはSOC 2 Type IIに準拠しており、データのプライバシーとセキュリティを確保しています。