Unify: una herramienta GTM basada en IA para analizar eficazmente los datos de los compradores potenciales

Introducción general

Unify es una plataforma de comercialización (GTM) para equipos de ventas y marketing que utiliza inteligencia artificial (IA) y datos de intención para ayudar a las empresas a encontrar rápidamente clientes potenciales listos para comprar y optimizar el proceso de ventas. En el corazón de Unify se encuentra el "warm outreach", que analiza las señales de comportamiento de los clientes (como las visitas al sitio web o las búsquedas de productos) para conectar con ellos en el momento óptimo, evitando las ineficiencias de los tradicionales correos electrónicos en frío. Ineficaz. La plataforma integra un conjunto completo de funciones, desde el descubrimiento de clientes hasta las comunicaciones personalizadas, y ya ha sido adoptada por empresas de gran crecimiento como Justworks y Lattice.El objetivo de Unify es utilizar la automatización impulsada por la IA para que los equipos de ventas puedan centrarse más en construir relaciones con los clientes y menos en tareas manuales repetitivas.

Lista de funciones

• Control de las señales de intenciónCapture la intención de compra de los clientes en tiempo real utilizando más de 10 fuentes de datos, como el tráfico del sitio web o el comportamiento de las reseñas.
• Búsqueda automática de contactosLa IA genera automáticamente información de contacto de alta calidad basada en los perfiles de los clientes objetivo.
• Generación de correo electrónico personalizadoLa IA genera mensajes de correo electrónico personalizados basados en los datos de los clientes para mejorar los índices de respuesta.
• Automatización del flujo de trabajo GTMIntegración de la selección de clientes, la recopilación de datos y el envío de correos electrónicos en un único proceso.
• Apoyo al análisis de datosProporcionar paneles de control en tiempo real que muestren la eficacia del correo electrónico y los datos de conversión.
• Integración CRMSincronización con los principales sistemas CRM para garantizar la actualización de los datos en tiempo real.
• Agente de investigación de IAAnálisis de clientes potenciales mediante IA para ofrecer recomendaciones de comunicación personalizadas.

Utilizar la ayuda

Unify está diseñado para ser sencillo e intuitivo para que los equipos de ventas puedan empezar a utilizarlo rápidamente. A continuación encontrará una guía detallada sobre cómo utilizarlo:

Cómo empezar

1. Registro e inicio de sesión
   Visite https://www.unifygtm.com/ y haga clic en "Get Started" o "Book a Demo". Rellene su correo electrónico y la información de su empresa y envíe su solicitud. Los usuarios de prueba pueden ponerse en contacto con para obtener una cuenta. Inicie sesión en https://app.unifygtm.com/ e introduzca su correo electrónico y contraseña registrados para obtener acceso.
2. Configurar la conexión de datos
   • En la página Integraciones, conecte su herramienta de análisis web (por ejemplo, Segment) o CRM (por ejemplo, Salesforce).
   • Introduzca una clave API o un inicio de sesión autorizado para garantizar que Unify tiene acceso al tráfico del sitio web y a los datos de los clientes.

Funciones básicas operativas

Control de las señales de intención

• En la pantalla Señales, seleccione una señal clave (por ejemplo, "Buscar productos de la competencia").
• Haga clic en "Activar" para activar la supervisión y Unify elaborará automáticamente una lista de las empresas elegibles.

Búsqueda automática de contactos

• Vaya a la página "Obras" y haga clic en "Crear una obra".
• Introduzca el perfil del cliente objetivo (por ejemplo, "Gerente de una empresa de software con unos ingresos anuales de más de 5 millones de dólares").
• La IA genera una lista de contactos que puede utilizarse directamente después de guardarla.

Generación y envío personalizados de correo electrónico

• En la pantalla Secuencias, cree una nueva secuencia de correo.
• Selecciona la lista de contactos y AI generará una plantilla personalizada en la que podrás ajustar el contenido.
• Establezca un calendario de entrega (por ejemplo, 20 cartas cada lunes) y haga clic en "Iniciar" para ejecutarlo.

Automatización del flujo de trabajo GTM

• Diseñe flujos de trabajo en Plays, por ejemplo, "Monitorizar intenciones → Generar contactos → Enviar correo electrónico".
• Al guardar, Unify se ejecuta automáticamente, reduciendo la necesidad de hacer las cosas manualmente.

Apoyo al análisis de datos

• Vea las tasas de apertura y conversión de los correos electrónicos en Análisis y paneles.
• Ajuste su estrategia en función de los datos, por ejemplo optimizando el contenido de sus correos electrónicos o su público objetivo.

Características de la IA

Agente de investigación de IA

• En la pantalla "Agentes AI", introduzca el nombre de la empresa cliente.
• Haz clic en "Investigar" y la IA analizará los datos disponibles públicamente (por ejemplo, LinkedIn) para generar recomendaciones de comunicación.
• Utilice las sugerencias directamente para la comunicación por correo electrónico o teléfono.

Integración CRM

• Confirme que CRM está conectado en "Integraciones".
• Los nuevos contactos y los datos de correo electrónico se sincronizan automáticamente para mantener la coherencia de la información.

advertencia

• Incrusta el código JavaScript de Unify en la Configuración para monitorizar el tráfico del sitio web.
• Si el correo electrónico no funciona bien, ponte en contacto con el equipo de asistencia para optimizar la configuración del buzón.
• Los análisis de datos se actualizan a diario y se recomienda realizar comprobaciones periódicas.

Con estos pasos, las capacidades de IA y GTM de Unify pueden ayudarle a gestionar eficientemente su proceso de ventas y aumentar las conversiones de clientes potenciales.

escenario de aplicación

1. Las empresas emergentes amplían mercados
   Una nueva empresa de software utiliza Unify para hacer un seguimiento de las empresas que "buscan productos similares", generar contactos y enviar correos electrónicos rápidamente, y conseguir 5 clientes potenciales en 2 semanas.
2. Optimizar la eficacia de las ventas en las grandes empresas
   Una empresa tecnológica utiliza Unify para automatizar la selección de clientes de alto interés, ahorrando 30% de tiempo mientras el equipo de ventas se centra en el seguimiento de clientes potenciales de calidad.
3. El equipo de marketing valida nuevos mercados
   Los profesionales del marketing utilizan Unify para analizar las empresas que "visitan los sitios web del sector" y comprobar la respuesta de la demanda de nuevos mercados.

CONTROL DE CALIDAD

1. ¿Cómo puede la IA de Unify mejorar la eficiencia de GTM?
   La IA reduce el trabajo manual analizando los datos de intención y generando contenidos personalizados, lo que permite a los equipos de ventas centrarse en los clientes de alto valor.
2. ¿Qué sistemas CRM son compatibles?
   Unify es compatible con los principales CRM, como Salesforce, HubSpot y otros, con una sincronización de datos perfecta.
3. ¿Cómo protege sus datos?
   Unify cumple la norma SOC 2 Tipo II, que garantiza la privacidad y seguridad de los datos.