Unify: ein KI-gestütztes GTM-Tool zur effizienten Analyse von potenziellen Käuferdaten

Allgemeine Einführung

Unify ist eine Go-to-Market (GTM)-Plattform für Vertriebs- und Marketingteams, die künstliche Intelligenz (KI) und Absichtsdaten nutzt, um Unternehmen dabei zu helfen, schnell kaufbereite Interessenten zu finden und den Verkaufsprozess zu optimieren. Unify nutzt künstliche Intelligenz (KI) und Absichtsdaten, um Unternehmen dabei zu helfen, schnell kaufbereite Interessenten zu finden und den Verkaufsprozess zu optimieren. Das Herzstück von Unify ist die "warme Ansprache", die Signale aus dem Kundenverhalten (z. B. Website-Besuche oder Produktsuchen) analysiert, um mit Kunden zum optimalen Zeitpunkt in Kontakt zu treten und die Ineffizienz herkömmlicher kalter E-Mails zu vermeiden. Ineffektiv. Die Plattform umfasst eine ganze Reihe von Funktionen, von der Kundenerkennung bis hin zur personalisierten Kommunikation, und wird bereits von wachstumsstarken Unternehmen wie Justworks und Lattice eingesetzt.Unify hat sich zum Ziel gesetzt, durch KI-gestützte Automatisierung den Vertriebsteams die Möglichkeit zu geben, sich mehr auf den Aufbau von Kundenbeziehungen und weniger auf sich wiederholende manuelle Aufgaben zu konzentrieren.

Funktionsliste

• Überwachung von AbsichtssignalenErfassen Sie die Kaufabsicht Ihrer Kunden in Echtzeit anhand von mehr als 10 Datenquellen, wie z. B. Website-Traffic oder Bewertungsverhalten.
• Automatische Kontaktsuche: KI generiert automatisch hochwertige Kontaktinformationen auf der Grundlage von Zielkundenprofilen.
• Personalisierte E-Mail-GenerierungKI generiert maßgeschneiderte E-Mails auf der Grundlage von Kundendaten, um die Antwortquoten zu verbessern.
• Automatisierung des GTM-WorkflowsIntegration von Kundenscreening, Datenerfassung und E-Mail-Versand in einen einzigen nahtlosen Prozess.
• Unterstützung bei der DatenanalyseBereitstellung von Dashboards in Echtzeit, die die E-Mail-Effektivität und Konversionsdaten anzeigen.
• CRM-IntegrationSynchronisierung mit gängigen CRM-Systemen, um sicherzustellen, dass die Daten in Echtzeit aktualisiert werden.
• AI Research AgentAnalyse potenzieller Kunden durch KI, um personalisierte Kommunikationsempfehlungen zu geben.

Hilfe verwenden

Unify ist so konzipiert, dass Vertriebsteams einfach und intuitiv arbeiten können, um schnell loszulegen. Im Folgenden finden Sie eine ausführliche Anleitung zur Verwendung:

Wie man anfängt

1. Registrieren & Anmelden
   Besuchen Sie https://www.unifygtm.com/ und klicken Sie auf "Get Started" oder "Book a Demo". Geben Sie Ihre E-Mail- und Unternehmensdaten ein und senden Sie Ihren Antrag ab. Testnutzer können sich an wenden, um ein Konto zu erhalten. Melden Sie sich unter https://app.unifygtm.com/ an und geben Sie Ihre registrierte E-Mail-Adresse und Ihr Passwort ein, um Zugang zu erhalten.
2. Einrichten der Datenverbindung
   • Verbinden Sie auf der Seite Integrationen Ihr Website-Analysetool (z. B. Segment) oder CRM (z. B. Salesforce).
   • Geben Sie einen API-Schlüssel oder ein autorisiertes Login ein, um sicherzustellen, dass Unify Zugriff auf Website-Traffic und Kundendaten hat.

Operative Kernfunktionen

Überwachung von Absichtssignalen

• Wählen Sie auf dem Bildschirm "Signale" ein Schlüsselsignal aus (z. B. "Suche nach Konkurrenzprodukten").
• Klicken Sie auf "Aktivieren", um die Überwachung zu aktivieren, und Unify wird automatisch die in Frage kommenden Unternehmen auflisten.

Automatische Kontaktsuche

• Gehen Sie auf die Seite "Spiele" und klicken Sie auf "Ein Spiel erstellen".
• Geben Sie das Profil des Zielkunden ein (z. B. "Manager eines Softwareunternehmens mit einem Jahresumsatz von über 5 Millionen Dollar").
• Die KI erstellt eine Liste von Kontakten, die direkt nach dem Speichern verwendet werden kann.

Personalisierte E-Mail-Erstellung und -Zustellung

• Legen Sie auf dem Bildschirm "Sequenzen" eine neue E-Mail-Sequenz an.
• Wählen Sie die Kontaktliste aus und AI erstellt eine personalisierte Vorlage, deren Inhalt Sie anpassen können.
• Legen Sie einen Zeitplan für die Zustellung fest (z. B. 20 Briefe pro Montag) und klicken Sie auf "Start", um die Ausführung zu starten.

Automatisierung des GTM-Workflows

• Entwerfen Sie Arbeitsabläufe in Plays, z. B. "Intentionen überwachen → Kontakte generieren → E-Mail senden".
• Wenn Sie speichern, wird Unify automatisch ausgeführt, so dass Sie nicht mehr alles manuell erledigen müssen.

Unterstützung bei der Datenanalyse

• Zeigen Sie die Öffnungsraten und Konversionsraten von E-Mails in Analytics & Dashboards an.
• Passen Sie Ihre Strategie auf der Grundlage der Daten an, indem Sie beispielsweise den Inhalt Ihrer E-Mails oder Ihre Zielgruppe optimieren.

AI-Funktionen

AI Research Agent

• Geben Sie auf dem Bildschirm "AI-Agenten" den Namen des Kundenunternehmens ein.
• Klicken Sie auf "Research" und die KI analysiert öffentlich verfügbare Daten (z.B. LinkedIn), um Kommunikationsempfehlungen zu generieren.
• Verwenden Sie die Vorschläge direkt für die Kommunikation per E-Mail oder Telefon.

CRM-Integration

• Bestätigen Sie, dass CRM unter "Integrationen" verbunden ist.
• Neue Kontakte und E-Mail-Daten werden automatisch synchronisiert, damit die Informationen konsistent bleiben.

caveat

• Betten Sie den JavaScript-Code von Unify in die Einstellungen ein, um den Website-Traffic zu überwachen.
• Wenn die E-Mail nicht gut funktioniert, wenden Sie sich an das Support-Team, um die Einstellungen für die Mailbox zu optimieren.
• Die Datenanalysen werden täglich aktualisiert, und eine regelmäßige Überprüfung wird empfohlen.

Mit diesen Schritten können die KI- und GTM-Funktionen von Unify Ihnen helfen, Ihren Vertriebsprozess effizient zu verwalten und die Lead-Konvertierung zu steigern.

Anwendungsszenario

1. Startups expandieren Märkte
   Ein neues Softwareunternehmen nutzt Unify, um Unternehmen zu überwachen, die nach ähnlichen Produkten suchen", um schnell Kontakte zu generieren und E-Mails zu versenden, und um innerhalb von 2 Wochen 5 Leads zu erhalten.
2. Optimierung der Vertriebseffizienz für große Unternehmen
   Ein Technologieunternehmen nutzt Unify, um das Screening von High-Intent-Kunden zu automatisieren und spart so 30% an Zeit, während sich das Vertriebsteam auf die Nachverfolgung von hochwertigen Leads konzentriert.
3. Marketingteam validiert neue Märkte
   Vermarkter nutzen Unify, um Unternehmen zu analysieren, die "Branchen-Websites besuchen", und um die Reaktion der Nachfrage auf neuen Märkten zu testen.

QA

1. Wie die KI von Unify die GTM-Effizienz steigert
   KI reduziert die manuelle Arbeit durch die Analyse von Absichtsdaten und die Erstellung personalisierter Inhalte, so dass sich die Vertriebsteams auf die wertvollsten Kunden konzentrieren können.
2. Welche CRM-Systeme werden unterstützt?
   Unify unterstützt führende CRMs wie Salesforce, HubSpot und andere, mit nahtloser Datensynchronisation.
3. Wie können Sie Ihre Daten sicher aufbewahren?
   Unify ist SOC 2 Typ II-konform und gewährleistet Datenschutz und -sicherheit.