Unify: uma ferramenta de GTM com tecnologia de IA para analisar com eficiência os dados do comprador potencial

Introdução geral

A Unify é uma plataforma de entrada no mercado (GTM) para equipes de vendas e marketing que usa inteligência artificial (IA) e dados de intenção para ajudar as empresas a encontrar rapidamente clientes em potencial prontos para comprar e otimizar o processo de vendas. A Unify é uma plataforma de go-to-market (GTM) para equipes de vendas e marketing que usa inteligência artificial (IA) e dados de intenção para ajudar as empresas a encontrar rapidamente clientes em potencial prontos para comprar e otimizar o processo de vendas. Ineficaz. A plataforma integra um conjunto completo de recursos, desde a descoberta do cliente até as comunicações personalizadas, e já está sendo adotada por empresas de alto crescimento, como a Justworks e a Lattice. O objetivo da Unify é usar a automação orientada por IA para permitir que as equipes de vendas se concentrem mais na construção de relacionamentos com os clientes e menos em tarefas manuais repetitivas.

Lista de funções

• Monitoramento do sinal de intençãoCapture a intenção de compra do cliente em tempo real usando mais de 10 fontes de dados, como tráfego do site ou comportamento de avaliação.
• Pesquisa automática de contatos: A IA gera automaticamente informações de contato de alta qualidade com base em perfis de clientes-alvo.
• Geração de e-mails personalizadosIA: gera e-mails personalizados com base nos dados do cliente para melhorar as taxas de resposta.
• Automação do fluxo de trabalho GTMIntegração de triagem de clientes, coleta de dados e envio de e-mails em um único processo contínuo.
• Suporte à análise de dadosFornecer painéis de controle em tempo real que mostram a eficácia do e-mail e os dados de conversão.
• Integração de CRMSincronização com os principais sistemas de CRM para garantir que os dados sejam atualizados em tempo real.
• Agente de pesquisa de IAAnálise de clientes potenciais por meio de IA para fornecer recomendações de comunicação personalizadas.

Usando a Ajuda

A Unify foi projetada para ser simples e intuitiva para que as equipes de vendas comecem a usá-la rapidamente. Veja abaixo um guia detalhado sobre como usá-lo:

Como começar

1. Registro e login
   Acesse https://www.unifygtm.com/ e clique em "Get Started" ou "Book a Demo". Preencha suas informações de e-mail e da empresa e envie sua solicitação. Os usuários de teste podem entrar em contato com para obter uma conta. Faça login em https://app.unifygtm.com/ e digite seu e-mail e senha registrados para obter acesso.
2. Configuração da conexão de dados
   • Na página Integrações, conecte sua ferramenta de análise de site (por exemplo, Segment) ou CRM (por exemplo, Salesforce).
   • Insira uma chave de API ou um login autorizado para garantir que a Unify tenha acesso ao tráfego do site e aos dados do cliente.

Funções essenciais operacionais

Monitoramento do sinal de intenção

• Na tela Signals (Sinais), selecione um sinal-chave (por exemplo, "Search for competitor products" (Pesquisar produtos da concorrência)).
• Clique em "Enable" (Ativar) para ativar o monitoramento e a Unify listará automaticamente as empresas qualificadas.

Pesquisa automática de contatos

• Vá para a página "Peças" e clique em "Criar uma peça".
• Insira o perfil do cliente-alvo (por exemplo, "Gerente de uma empresa de software com uma receita anual de mais de US$ 5 milhões").
• A IA gera uma lista de contatos que pode ser usada diretamente após o salvamento.

Geração e entrega de e-mails personalizados

• Na tela Sequences (Sequências), crie uma nova sequência de correio.
• Selecione a lista de contatos e a IA gera um modelo personalizado no qual você pode ajustar o conteúdo.
• Configure uma programação de entrega (por exemplo, 20 cartas por segunda-feira) e clique em "Start" (Iniciar) para executar.

Automação do fluxo de trabalho GTM

• Projete fluxos de trabalho no Plays, como "Monitorar intenções → Gerar contatos → Enviar e-mail".
• Quando você salva, o Unify é executado automaticamente, reduzindo a necessidade de fazer as coisas manualmente.

Suporte à análise de dados

• Veja as taxas de abertura de e-mail e as taxas de conversão no Analytics & Dashboards.
• Ajuste sua estratégia com base nos dados, como a otimização do conteúdo de seus e-mails ou de seu público-alvo.

Recursos de IA

Agente de pesquisa de IA

• Na tela "AI Agents", digite o nome da empresa cliente.
• Clique em "Research" (Pesquisa) e a IA analisará os dados disponíveis publicamente (por exemplo, LinkedIn) para gerar recomendações de comunicação.
• Use as sugestões diretamente para comunicação por e-mail ou telefone.

Integração de CRM

• Confirme se o CRM está conectado em "Integrations" (Integrações).
• Novos contatos e dados de e-mail são sincronizados automaticamente para manter as informações consistentes.

advertência

• Incorpore o código JavaScript da Unify nas Configurações para monitorar o tráfego do site.
• Se o e-mail não estiver funcionando bem, entre em contato com a equipe de suporte para otimizar as configurações da caixa de correio.
• As análises de dados são atualizadas diariamente e recomenda-se a realização de verificações regulares.

Com essas etapas, os recursos de IA e GTM da Unify podem ajudá-lo a gerenciar com eficiência seu processo de vendas e aumentar as conversões de leads.

cenário do aplicativo

1. Startups expandindo mercados
   Uma nova empresa de software usa a Unify para monitorar empresas que "buscam produtos semelhantes", gerar contatos e enviar e-mails rapidamente e obter 5 leads em 2 semanas.
2. Otimização da eficiência de vendas para grandes empresas
   Uma empresa de tecnologia usa a Unify para automatizar a triagem de clientes de alta intenção, economizando 30% de tempo enquanto a equipe de vendas se concentra no acompanhamento de leads de qualidade.
3. A equipe de marketing valida novos mercados
   Os profissionais de marketing usam a Unify para analisar empresas que "visitam sites do setor" e testar a resposta da demanda de novos mercados.

QA

1. Como a IA da Unify está aumentando a eficiência do GTM
   A IA reduz o trabalho manual ao analisar dados de intenção e gerar conteúdo personalizado, permitindo que as equipes de vendas se concentrem em clientes de alto valor.
2. Quais sistemas de CRM são compatíveis?
   A Unify oferece suporte aos principais CRMs, como Salesforce, HubSpot e outros, com sincronização perfeita de dados.
3. Como você mantém seus dados seguros?
   A Unify está em conformidade com o SOC 2 Tipo II, garantindo a privacidade e a segurança dos dados.